Købsadfærd | Køb af bil

Uddrag

I forbindelse med anskaffelsen af en ny bil, vil jeg foretage en grundig analyse af købsadfærden. Jeg vil tage udgangspunkt i mig selv og vil bruge SOR-modellen gennem hele analysen. SOR-modellen illustrerer de forskellige faser ved et køb. Ved hjælp af SOR-modellen vil jeg gøre rede for, de tanker jeg ville have gjort mig inden sådan et køb og hvad der kunne påvirke mit køb m.m.

Hvorfor køber jeg en bil?:
Hver gang mennesker køber noget, gør de det for, at dække et behov. Det kan være et fysisk eller psykisk behov. En amerikansk psykolog ved navn Abraham Maslow har opstillet en såkaldt behovspyramide, som viser det enkelte menneskes forskellige behov. Pyramiden har opdelt behovene således, at der findes fysiske og psykiske behov. Mit behov er enten effektivt eller latent. Hvis jeg har råd og stor lyst til at købe noget, kunne det være tegn på et effektivt behov. Dog skal jeg også være i stand til at bruge produktet. Hvis jeg har stor lyst til at købe noget, men har ikke råd til det, så kunne det være tegn på et latent behov. I det her tilfælde er mit behov latent, fordi jeg på nuværende tidspunkt ikke har kørekort og derfor ikke kan køre bil. Altså er ... Køb adgang for at læse mere Allerede medlem? Log ind