Afsætning A Noter

Meget omfattende noter til afsætning A.

Noterne tager udgangspunkt i bog fra Trojka til Afsætning A.

Indhold

Kapitel 1 – Indledning 5
1-Internationalisering 5
2-Globalisering 5
Kapitel 2 - Virksomhedens internationaliseringsproces 7
1 – Ekspoetmotiver 7
Vækstmarked 8
2 – Vurdering af om virksomheden bør eksportere? 8
3 – Internationaliseringsprocessen 8
Uppsala modellen 9
Born Global modellen 9
Kapitel 3 – Virksomhedens aktuelle situation 10
1 – Idé 10
2 – Mål 10
3 – Værdikæden 10
Supply chian management 11
4 – Portefløjeanalyse 11
Boston modellen 12
General Electric modellen 13
SWOT-analyse 14
Generisk strategi (konkurrencestrategi) 14
Omkostningsleder 15
Omkostningsfokus 15
Differentiering 15
Fokuseret differentiering 15
Konklusion 16
Kapitel 4 - Vækststrategi 16
Intensivering 16
Markedspenetrering 16
Markedsudvikling 17
Produktudvikling 17
Integration 17
Vertikal integration 17
Baglæns integration 17
Forlæns integration 18
Horisontal integration 18
Strategisk alliance 18
Diversifikation 18
Frasalg/udfasning af forretningsområder (produktområder) 19
Downsizing 19
Rightsizing 19
Kapitel 5 – Markedsudvælgelse 19
Metoder til markedsudvælgelse 19
Tilfældighedsmetoden 19
Nærmarkedsmetoden 20
Klynger 20
Tragtmetoden 20
Trin 1 – Generelle forhold 21
Trin 2 – Specifikke produkt- og markedsforhold 21
Trin 3 – Udvælgelse 22
Trin 4 – Få eller mange markeder 22
Trin 5 – Parameterfastsættelse og markedsføringsplan 22
Sammenfatning på tragtmetoden 22
Kapitel 6 – Model til analyse af markedsforhold 23
Grundlæggende forhold 23
Naturgivende forhold 23
Samfundsmæssige forhold 23
Indkomstfordeling (Lorenz kurve): S. 117 23
Specifikke produkt- og markedsforhold 25
Prisniveau 25
Målgruppe 25
Købsadfærd 25
Konkurrencesituation 25
Distribution 25
Mediaforhold 25
Kapitel 7 – Kulturelle forhold 25
Kultur og markedsføring 26
Fordele ved at kende kulturen: 26
3 – Kulturforskelle 26
Naturgivne 26
Historiske 26
Systematisering af kulturforskelle 27
Terpstra modellen 27
Andre måder til systematisering af kulturforskelle 27
4 modeller.. 27
Synlige/ikke synlige forskelle 27
Hofstedes 4+1 model 27
Lav og høj kontekst kulturer 28
Merkantil kultur 28
Kapitel 8 – Informationssøgning 29
Informationsbehov 29
Markedet 29
Konkurrenter 29
Virksomheden selv 30
Data og indsamlingsmetoder 30
Desk-research 30
Field-research 30
Krav til de indsamlede informationer 30
Trykte- og elektroniske kilder 30
Kapitel 9 - Regioner af eksportmæssig interesse 31
Danmarks eksport 31
Vesteuropa 31
Central- og Østeuropa 31
SNG-landene 32
Nordamerika 32
Asien 32
Andre regioner 32
Kapitel 10 – Segmentering og målgruppevalg 33
International segmentering og målgruppevalg 33
Segmentering 33
Fordele ved segmentering 33
Ulemper ved segmentering 33
Udifferentieret markedsføring 33
Differentieret markedsføring 33
Koncentreret markedsføring 33
Segmentering og målgruppevalg på det internationale konsumentmarked (BTC) 34
SMUK-modellen 34
Segmentering og målgruppevalg på det internationale producentmarked (BTB) 34
Kvalitativ værdiprofilering 34
Kvalitativ værdiprofilering – modellen 34
Kapitel 11 - Den konkurrencemæssige position 35
4 konkurrencemæssige positioner 35
Markedsleder 36
Markedsudfordrere 36
Markedsfølger 36
Markedsnicher 37
OBS 37
Kapitel 12 – Standardisering eller differentiering af parametermixet på eksportmarkedet 37
De 4 P'er 37
Standardiseret parameterstrategi 37
Differentieret parameterstrategi 38
Årsager til differentiering af parametrestrategien 38
Differentieret eller standardiseret parametrestrategi. 39
Kapitel 13 - Produkt 40
Standardiseret produkt 40
Regional standardisering 40
Differentieret produkt 40
Emballage 41
Navn og logo 41
Salg til producentmarkedet 41
Produktansvar 41
Kapital 14 – Pris, betaling og finansiering 41
Prisfastsættelsesmetoder 42
Teoretiske prisfastsættelsesmetoder 42
Prisfastsættelse i praksis 42
Prisfastsættelse på eksportmarkederne 42
Datterselskaber, joint-vent